【定制家居】“套餐式”营销引领定制家居行业新风尚

    “套餐式”营销引领定制家居行业新风尚

处于野蛮生长阶段的全屋定制行业，大大小小的品牌，不仅质量良莠不齐，“价格战”更是频频上演。如何从“品质当先”到“质价双全”，成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题。无论是尚品宅配的“0元设计”还是索菲亚的“799”等，从价格入手解决定制消费的痛点，俨然已经成为行业共识。

从全屋定制到全屋套餐，隐藏在“最优性价比”背后的用户思维

伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求，营销模式创新迫在眉睫。欧派衣柜率先推出的“特惠装——全屋19800，定制家具装满家”套餐(以下简称“19800元套餐”)，在开创行业新营销模式的同时，解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，不仅受到了消费者的高度认可，而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。

欧派衣柜的“19800元套餐”，诞生于2015年，最初并不被业界所看好。不过，经过两年的市场沉淀，“19800元套餐”不仅已经成为欧派衣柜终端销售的核心产品，而且吸引了友商的纷纷效仿。一时间，“16㎡19860元”、“20㎡22880元”等定制套餐，在市场上集体涌现。有的在价格上稍作改动，有的则在定制面积上增减，甚至有些品牌直接照搬“19800元套餐”。

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