【定制家居】拼了命做定制值得吗？这个方向有一堆坑等你跳！

    拼了命做定制值得吗？这个方向有一堆坑等你跳！

思前想后，形势所迫，孙总最近做出了一个战略决定：必须上马定制家居，直接从全屋定制入手，单独组建一个部门来操刀。

他本来是做成品家具的，手上有一个生产基地，能够提供各种衣柜、书柜、电视柜、茶几、床、沙发等全屋家具的生产，十几年走下来，经验还是积累了不少。

但之前没有大规模转型定制，主要是觉得客户需求分散，订单不集中，个性化生产难度很大，要投入一笔钱来改造生产线，整个公司的流程也得重新设计，风险大。

于是，孙总在很长的时间里，觉得把成品家具做好了，也能活得不错。确实，在过去的十多年中，公司每年还是有几百万的利润，周边几个省都有经销商，总的开了几十家门店。

情况并不是一直乐观， 欧派、 尚品宅配、索菲亚、好莱客等众多上市公司出现，在孙总主攻的市场区域内不断增加网点，还能给客户提供定制服务，加之品牌势能差距过大，给自己带来的压力越来越大，生意明显有下滑，不做点调整看来是不行了。

跟孙总一样的情况，在国内的家居建材圈极为常见，尤其是最近三五年里。以前做成品家具、成品建材的，现在齐刷刷地开始做定制，有些是被逼的，同行的竞争推着走。另一方面，客户需求的变化，反过来倒逼改革。

从现实情况看，凡是柜子，比如衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜等等，基本上都会考虑定制。凡是以前做定制衣柜橱柜的，现在几乎都在向全屋定制升级。

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