【定制家居】德国柏丽苏州旗舰店开幕 瞄准国内高端定制领域

    德国柏丽苏州旗舰店开幕 瞄准国内高端定制领域

2018年12月18日，德国柏丽·定制家居苏州旗舰展厅开业庆典在苏州丰隆城市中心隆重举行。根据腾讯家居了解，这座旗舰展厅是德国柏丽在苏州的首个德国全进口定制家居展厅，德国柏丽希望将其打造成为苏州家居装饰行业的潮流风向标，并满足国内市场日益增长的高端定制需求。

在现场，腾讯家居有幸采访了德国柏丽全球销售总监matthias keudel先生、德国柏丽中国总裁伍力先生，以及mangga衣帽间总裁王伟东先生，倾听他们对于高品质定制家居的潮流和见解。

nobilia德国柏丽全球销售总监matthias keudel先生（左）

nobilia德国柏丽中国总裁伍力先生（中）

mangga衣帽间总裁王伟东先生（右）

【腾讯家居】：2019年德国柏丽推出了一个新的主题，它打破了大家对于柏丽仅限于厨房的认识，也延伸到了其它的室内空间，请您介绍一下新推出来的这个新品系列，以及它的设计理念。

【matthias】：现在大家都知道全屋定制的概念，柏丽想提供的是一站式的购物体验。所以柏丽的新产品线，它是针对全屋定制的一站式购物体验来做的。柏丽以前是专门做厨房家居产品的，但是在我们的整体全屋定制里面，其它空间也有和厨房类似的一些产品，就是柜体和一些定制类的产品。在柏丽的工厂里面，相应的原材料，包括相应的生产工艺都可以达到标准，所以我们希望柏丽能够针对现在市场的需求，提供不仅是厨房，更是给到客户一站式的全屋定制的消费概念。

【腾讯家居】：目前中国正处在高速发展的阶段，您对于中国市场未来发展的期许是什么？

【matthias】：当然，中国是处于正在高速发展的时机，并且这个发展相信会持续也很多年。以后会有越来越多的人从乡村搬入城市，包括中国的城市化也越来越广泛。在这样的情况下，越来越多的中产或者是高端的客户，他们会拥有更大的公寓，对于居住和生活品质的要求会更高。柏丽希望可以提供高品质的产品，以满足客户越来越高品质的生活需求。

【腾讯家居】：这次开业我们看到了柏丽大家居的全面战士，那么柏丽的战略升级以及自身的核心竞争力是什么？

【伍力】：柏丽以前是专业的厨房生产厂家，从2016年开始，我们开始在中国推出全屋整体定制的概念。我认为柏丽有三个主要的核心竞争力：

第一，柏丽是定制家居全球的定制之王，也是工业4.0的杰出代表。柏丽目前的生产基地是属于全球最现代化，也是最有效率的生产基地之一。柏丽有实现工业4.0的实力，我们可以根据客户的需求，为每一个客户制定出完整的私家定制的解决方案，这是工业实力的基础。

第二，柏丽是目前高端德系品牌里，唯一一个能提供一体化解决方案的品牌。我们有完整的供应链，还有每个品类的产品解决方案，很多单品都是行业中的优势单品，整合起来更是在全球范围内具有优势的品牌。

第三，柏丽进入中国已经有21年了，我们有品牌的积累，客户的积累，还有成熟的团队去更好的服务中国市场。虽然今天柏丽才刚刚提出这个概念，但实际上我们已经积累了20年以上的经验，可以说是厚积薄发、志在必得。

【腾讯家居】：那么您是怎么规划柏丽在中国市场上未来的规划和布局呢？

【伍力】：柏丽目前在中国市场全面提速，特别是整体家居的推广，是为了能够快速提供产品给到国内的消费者。一方面，我们在像苏州这样的一二线城市里多点布局、多品类布局，开设大型的旗舰店，针对年轻、高端的群体。其次，我们也会在三四线城市快速布局。总体上来说，柏丽会在一二线城市纵深多点多品类布局，在三四线城市快速布局，我们会提速整个市场的覆盖，提升柏丽的品牌知名度和竞争力。

【腾讯家居】：作为全屋定制不可缺少的重要部分，柏丽旗下的mangga衣帽间的市场定位是怎么样的？

【王伟东】：首先我们都知道柏丽是一个欧洲橱柜的高端品牌，mangga是柏丽旗下的衣帽间品牌。全屋定制主要是两大板块，一块是橱柜，一块是衣帽间，而往往衣帽间又是比橱柜市场更大的一块蛋糕。如果说橱柜占一的话，衣帽间有可能占三到四，所以我们认为衣帽间具有更大的市场空间。和柏丽一样，我们认为mangga会是一个能够引领衣帽间定制市场的高端定制品牌，与柏丽拥有共同的渠道，定位也是相同的。

【腾讯家居】：2018年布局定制家居的企业很多，业内对定制家居的讨论也很热烈。您认为现在国内的定制行业已经发展到何种程度？接下来，定制家居还有哪些机遇和势能？

【王伟东】：现在国产的定制家居行业，竞争已经非常激烈了，但是高端的进口品牌才刚刚开始。即便是国产定制家居的市场，前几名的份额加在一起，在2917年我的估计大概占比只有3%左右。但是把这个数字放到德国、欧洲的话，前五名的高端定制家居公司已经占据到80%以上份额。也就是说，现在的国内市场，尽管竞争激烈，但是还没有产生真正的大品牌。高端的用户需要柏丽，我认为我们是顺应了市场的需求，给高端用户提供一个美好的生活体验。当客户用过柏丽的产品、用过mangga的衣帽间之后，就会有所体验。

：谢谢几位接受我们的采访。

标签: 定制家居 德国柏丽橱柜

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