【定制家居】皇派门窗阳永清：门窗行业是中国定制下一个“风口”

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    皇派门窗阳永清：门窗行业是中国定制下一个“风口”

第八届中国定制家居展览会于3月28-30日在广州保利世贸博览馆举行，展出面积达6万多平方米，预计共有全国20多万人次、500多家定制家居企业参加。腾讯家居联合广东省定制家居协会打造“2018开学季”特别策划，通过“成绩单”、“开学礼”、“家长会”三大版块，综合评估明星学员概况。本次展会举办了2018腾讯家居定制明星班“开学礼”，明星学员集结，畅聊2017年成绩总结及2018学习计划。腾讯家居采访到皇派门窗营销中心总经理阳永清，邀请他进行相关主题的解答。

皇派门窗营销中心总经理 阳永清

---以下为采访实录---

【腾讯家居】：随着消费升级，人们越来越重视家庭装修中的门窗品质和性能，市场也涌现了出一批以皇派为代表的知名门窗品牌，这是否意味着门窗行业整体进行一个新的市场阶段，您如何看待门窗行业的发展？

【阳永清】：正如你所言，近几年中国门窗行业确实出现了新的发展趋势和市场现象，而新趋势的背后有深层次的市场原因。随着国民消费水平的不断提高，门窗从以往家装消费的边缘产品，逐渐成为重点关注品类，其中新中产家庭对具有良好隔音性能的高品质门窗产品的需求日渐强烈。相较于家居建材行业的其他品类来说，也许门窗行业起步较晚，但其中蕴含的能量却是庞大的，可以说门窗行业毫无疑问就是中国定制行业的下一个风口。

【腾讯家居】：如果门窗行业是下一个风口，会有怎样的发展趋势？

【阳永清】：我认为门窗风口效应已经显现出来，以我的观察和分析，门窗作为行业风口，有三个最突出的特征。

首先，门窗行业风口效应具有强趋势的特征。以前人们对于门窗产品普遍不重视，价格低廉品质粗糙的传统普通门窗盛行，随着时代变化、经济和生活水平的提高，系统门窗以绝对领先的品质和性能，成为消费者青睐的宠儿，再结合当下环保的需求，系统门窗将进一步全面取代传统门窗，这是经济发展的客观规律，是不可逆转的时代大趋势。

其次，门窗行业风口效应具有超能量的特征。据国家权威机构统计分析，中国已经成为世界最大的门窗市场，年需求量高达5亿平方米以上，同时每年还将以15-20%的稳定增长，在未来5-8年内，中国门窗整体市场有望突破万亿规模。

最后，门窗行业风口效应具有长周期的特性。长周期指的是这个风口具有持续性和长久性。这主要得益于中国城镇化建设、居民消费升级以及住房循环装修三大因素驱动。

【腾讯家居】：在门窗行业进入新的发展阶段，面对巨大的发展前景，皇派门窗的品牌发展战略重心是什么？

【阳永清】：企业的发展战略，必须符合市场规律。门窗行业进入新的发展阶段，将会伴随出现三大趋势，对于皇派而言，这是三大机遇，而核心发展思路就是制定针对性的战略措施应对市场变化，不断强化领先者地位。

一是市场集中度提升，行业进入洗牌期。一个行业成熟发展的标志，就是行业龙头占有优势市场份额，定制门窗行业目前还没有公认的巨头，而随着门窗行业的逐步成熟，国家、行业协会加快标准的建立完善，门窗企业将进入洗牌期。皇派将充分发挥生产制造优势、产品研发优势、渠道营销优势、客户服务优势，利用行业洗牌效应，进一步提升并巩固行业领头羊位置。

二是市场品牌消费观念强化。随着消费习惯的变化、消费观念的升级，门窗行业的品牌化消费选择将成为大趋势，皇派要紧紧抓住这一契机，通过整体营销策略，全面打造品牌知名度、美誉度与信赖度，成为门窗消费首选品牌，抢占消费者品牌心智，领跑门窗消费新时代。

三是产品品质和技术创新是核心竞争力。目前门窗市场同质化现象过于严重，一家企业是否具有核心技术能力和创新能力，将成为领军者与跟随者的分水岭，皇派要在产品和技术上有所突破创新，掌握未来市场的主导权。

【腾讯家居】：皇派将产品竞争力视为企业的第一生命力，那么在本次展会上，皇派有哪些经典产品推向市场？

【阳永清】：每年的展会，对于企业而言，都是一次品牌与产品实力的展示舞台。今年展会，皇派门窗主要着重亮相展示“剑桥时光”、“牛津岁月”、“温莎城堡”、“约克时光”等几大系列产品。这几个系列产品，是皇派十年专注门窗领域，专业性、技术性、品质性的集大成之作，在全国市场都备受消费者认同与喜爱。无论外观设计、隔音隔热性能、密闭性等方面，在市场上都具有领先性，在展会上也成为备受关注的明星款。

【腾讯家居】：通过过去十年的发展，相比于同行，在中国门窗行业这个赛道上，皇派门窗可以说已经领先一个身位，那么在未来，皇派门窗将如何保持领先，并且扩大领先优势？

【阳永清】：每个企业都有自己的定位，在不同的发展阶段，采用不同的发展策略。皇派门窗的发展愿景非常清晰坚定，那就是“皇派门窗，中国标准”，在实现企业自身跨越式发展的同时，不断推动门窗行业的整体进步，为中国门窗树立标准，为亿万中国家庭创造美好生活环境，就是皇派持之以恒的目标。过去的成功和对未来的信心，我认为主要有几点：一、皇派对于金属门窗行业的专注与专业。二、技术创新和研发实力。三、强大的生产制造线持续赋能。四、用户思维引领消费新方向。五、继续完善建设营销渠道和服务网络。

【腾讯家居】：您对于新零售有什么理解？作为传统行业，您认为门窗行业可以如何拥抱新零售？皇派在这方面有哪些措施和规划？

【阳永清】：新零售有两层含义，一层是技术层面的新零售，即是通过线上线下相结合互通，呈现双向流动的趋势，家居行业也已经导入互联网思维，拓展电商模式，从这个层面讲，新零售已经是商业时代的主流。

另一层是观念上的新零售，我认为新零售商业思维的核心就是用户思维，客户需求导向思维。无论使用线上技术，还是线下资源，新消费、新零售时代，就是实现在最短的时间内、以最快的速度，为消费者提供最好的产品和最佳的消费体验。所以我认为，新零售，既是一种商业技术，更是一种思维理念。

当然，新零售模式也不能盲目跟风、照搬概念，而必须结合行业和企业的实际情况，量身打造真正符合自身的新零售模式。正是基于这些对于新零售商业理念的认识和体会，皇派门窗将着重在两个方面在新零售时代发力，一是全面落实新零售思维，二是开发导入新零售技术。以用户思维作为产品研发、市场营销、品牌服务等全链条经营体系的出发点和根本点，通过电商平台、客户管理系统、营销集成平台等信息化手段和技术的建设和全效运用，建立起从客户端到企业端双向信息流动沟通、快速反应的运营机制。